Revenue rocket – Créer des campagnes marketing auprès des distributeurs tiers 🌟
1 – Définir vos objectifs
La première étape pour réussir vos campagnes marketing au sein des distributeurs partenaires est de définir clairement vos objectifs.
- Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque ?
- Stimuler les ventes de vos cartes cadeaux ?
- Acquérir de nouveaux clients ?
Posez-vous les bonnes questions avant de vous lancer. Etablir vos objectifs donnent une direction claire à vos campagnes, permet de répartir vos ressources de manière stratégique, évaluer la performance de vos campagnes et surtout choisir le bon format (je reviens sur les différents formats dans le point 4).
2 – Tester sur le long terme
Pour maximiser l’impact de vos campagnes marketing au sein des distributeurs partenaires, il est indispensable de vous inscrire dans une démarche de test sur le moyen/ long terme.
Une seule campagne ponctuelle ne suffit pas pour évaluer pleinement le potentiel de ce canal. Idéalement, prévoyez plusieurs campagnes sur une période de 6 mois minimum pour observer, ajuster et optimiser vos performances. Avec un minimum de deux distributeurs pour vos campagnes.
3 – Sélectionner les distributeurs
Sélectionnez vos distributeurs, avec lesquels vous êtes déjà connectés pour la distribution de vos cartes cadeaux, pour lancer vos phases de tests.
Voici quelques critères à prendre en compte :
- Capacité à générer du volume : Certains distributeurs ont une forte notoriété et un trafic élevé, ce qui peut garantir une exposition importante à votre offre. Si votre objectif est d’augmenter vos ventes ou de tester rapidement un volume important, privilégiez les.
- Typologie de clients finaux : Chaque distributeur attire une audience spécifique. Certains, bien que moins connus ou générant moins de volume, peuvent vous connecter avec des cibles très précises. Si vous cherchez à atteindre un segment particulier, comme des jeunes actifs, des employés de PME ou des consommateurs premium, évaluez la pertinence du profil client final de chaque distributeur.
- Dispositifs marketing proposés : Tous les distributeurs n’offrent pas les mêmes opportunités en termes de campagnes marketing. Choisissez des distributeurs qui offrent une gamme variée de dispositifs marketing alignés avec vos objectifs et vos ressources.
- Tarifs pratiqués : Les coûts associés aux dispositifs marketing doivent également être pris en compte. Comparez les tarifs pratiqués par les distributeurs pour leurs campagnes et évaluez leur ROI potentiel.
Si possible, demandez des retours sur les performances des campagnes passées réalisées avec ces partenaires pour vous faire une idée de leur efficacité.
Prévoyez de travailler avec un mix de distributeurs. Combinez des plateformes à fort volume avec des distributeurs de niche pour diversifier vos tests et récolter des insights variés.
4 – Les différents dispositifs marketing
▶️ Bannière premium en Home Page
- Objectif : Maximiser la visibilité et les ventes.
- Utilisation : Périodes de temps forts (ex. Noël) ou lancement de gammes de produits. Assurez un visuel impactant avec une ambiance, votre univers de marque, et un message clair.
- Impact : Idéal pour une forte visibilité et générer des ventes.
▶️ Bannière dans les catégories thématiques du catalogue
- Objectif : Générer des ventes auprès de clients avec une intention d'achat spécifique.
- Utilisation : Positionnement stratégique sur des catégories bien visitées ou alignées à votre offre.
- Impact : Bonne visibilité et conversions ciblées.
▶️ Boost du référencement des encarts
- Objectif : Remonter votre offre dans les résultats de recherche ou les pages stratégiques comme "bons plans", des temps forts comme « Noël », ou encore dans votre catégorie de produit.
- Utilisation : Augmentez la visibilité sur des segments stratégiques.
- Impact : Solution efficace et moins coûteuse que les bannières pour générer des ventes.
▶️ Flashs répétés sur une période donnée
- Objectif : Augmenter les ventes via des promotions répétées.
- Utilisation : Marque bien connue pour maintenir une présence régulière.
- Impact : Renforce la mémorisation et stimule les ventes.
▶️ Push notifications via applications mobiles
- Objectif : Cibler des utilisateurs connectés pour des promotions spécifiques.
- Utilisation : Périodes stratégiques avec un message pertinent pour votre cible.
- Impact : Très efficace si votre audience correspond à l'utilisateur type de l'application.
▶️ Augmentation de la commission sur une période donnée
- Objectif : Inciter les distributeurs Ă promouvoir activement votre offre.
- Utilisation : PĂ©riodes de temps forts ou pour booster les ventes rapidement.
- Impact : NĂ©cessite une commission suffisamment attractive.
▶️ Newsletter dédiée
- Objectif : Acquisition et notoriété
- Utilisation : Adressée à des segments spécifiques (ex. clients de votre catégorie).
- Impact : Idéal pour présenter votre concept - surtout si il est spécifique - ou des nouveautés produits ou services.
▶️ Newsletter multi-partenaires
- Objectif : Augmenter les ventes à moindre coût.
- Utilisation : Intégration dans des campagnes groupées pour des occasions spécifiques.
- Impact : Bonne visibilité avec un budget réduit.
N’hésitez pas à combiner plusieurs dispositifs pour maximiser vos résultats, tester vos campagnes, et affiner votre stratégie.
Je vous ai fait un tableau récapitulatif :
