--- title: Le rapport 2025 du marché de la carte cadeau est disponible --- Rapport global + 10 analyses sectorielles issues de plus de 200 programmes. ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­    ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏  ͏ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­   | Afficher dans le navigateur #16 Bonjour   Pour ce premier trimestre 2026, il est temps de prendre du recul et d’analyser les performances de + 200 programmes cartes cadeaux des marques en 2025.    Comme l’e-commerce et le retail, le marché de la carte cadeau entre dans une nouvelle phase de maturité. En France, il atteint environ 8,6 milliards d’euros en 2025, avec une croissance annuelle comprise entre 5 % et 6 %. À horizon 2029, il devrait dépasser 10,9 milliards d’euros.   La croissance est donc toujours là. Mais la nature du marché évolue.   La carte cadeau n’est plus un produit émergent que les marques doivent découvrir. Elle est devenue une brique structurelle du commerce et du marketing.   Aujourd’hui, la quasi-totalité des grandes marques e-commerce et retail disposent d’un programme carte cadeau.   Côté consommateurs, l’usage est désormais installé : offrir une carte cadeau, en recevoir d’un proche ou via son entreprise est devenu un comportement courant, qu’elle soit physique ou digitale.   Elle est même devenue le troisième moyen de paiement utilisé en ligne en France, selon la FEVAD.   Autrement dit, la question pour les marques n’est plus : “Faut-il proposer une carte cadeau ?” La vraie question devient : “Savons-nous réellement piloter la valeur qu’elle génère ?”   Dans cette édition de Gift Card Navigator, je vous propose quelques insights, et vous trouverez à la fin de la newsletter, le rapport global ainsi que les 10 rapports par verticale.   Bonne lecture,   Emilie de Buybox ✨ Executive Summary  Tout comprendre en 10 secondes Le marché français de la carte cadeau atteint 8,6 Md€ en 2025 et entre dans une phase de maturité. La croissance reste portée par le B2B, notamment le B2B2C (plateformes salariés et avantages). La performance ne se mesure plus au volume de cartes vendues, mais à la valeur générée à l’usage (top-up, panier, réachat). La distribution partenaires évolue vers un modèle data-driven et retail media, avec une exigence croissante de ROI. La carte cadeau devient progressivement une “branded currency”, au croisement du commerce, de la finance et de la fidélité.   Un marché qui entre dans une phase de maturité stratégique Pendant plusieurs années, les marques ont surtout travaillé sur le développement de leur programme : lancer la carte cadeau développer les canaux de distribution améliorer l’expérience d’achat déployer l’omnicanalité. Aujourd’hui, le sujet se déplace. Les marques ne se demandent plus seulement combien de cartes cadeaux elles vendent. Elles cherchent à comprendre la valeur réelle créée par leur programme. Cela implique de suivre des indicateurs beaucoup plus précis : le top-up (paiement complémentaire) la part de nouveaux clients recrutés la réactivation de clients existants la répétitivité d’achat l’impact sur le panier moyen la valeur réellement générée à la dépense. La carte cadeau devient progressivement une infrastructure de valeur pour la marque.   Un contexte économique qui transforme les usages Le contexte économique actuel influence également les comportements. Même si l’inflation ralentit, les consommateurs restent attentifs à leur budget. Cela se traduit par une évolution du B2C. La valeur faciale moyenne baisse. La valeur la plus commandée reste 50 €, et les montants supérieurs à 100 € reculent selon les secteurs. Mais un autre phénomène apparaît en parallèle : le paiement complémentaire augmente. Les consommateurs utilisent la carte cadeau pour : compléter un budget déclencher un achat accéder à une gamme de produits supérieure financer un projet. La carte cadeau devient donc un déclencheur de panier, et non plus un simple montant plafonné. La valeur économique ne se joue plus au moment de l’émission, mais au moment de la dépense.   Le B2B reste le moteur du marché Si le B2C reste essentiel en volume et en visibilité, la croissance du marché est largement portée par le B2B. Et plus précisément par le B2B2C (distribution via des partenaires tiers) Aujourd’hui, une grande partie des flux (69%) passe par : les plateformes salariés les programmes d’avantages les dispositifs de récompense et d’incentive. En France, ces plateformes représentent la majorité des flux B2B et participent fortement à la croissance du marché. Ce modèle repose sur un écosystème particulièrement structurant : les CSE les programmes de motivation les plateformes d’avantages salariés. Les exonérations URSSAF, jusqu’à 200 € par salarié en 2025, continuent également de soutenir la demande.   Le B2B2C devient un canal stratégique… sous contrainte de ROI La distribution via les partenaires tiers reste un canal majeur de volume. Pour certaines marques, ces canaux représentent plus des deux tiers des ventes de cartes cadeaux. Mais avec la maturité du marché, les marques deviennent plus exigeantes. Elles ne regardent plus seulement les volumes. Elles veulent comprendre la valeur réellement générée : nouveaux clients panier moyen réachat top-up. Dans ce contexte, on observe une évolution progressive du modèle économique. Les commissions moyennes sont passées : d’environ 11 % à 9 % aujourd’hui. Ce mouvement traduit une demande croissante de transparence et de pilotage par la data. Dans les prochaines années, la capacité à mesurer l’usage réel des cartes cadeaux sera un enjeu central pour équilibrer les relations entre marques et distributeurs.   La distribution devient aussi un levier marketing Autre évolution importante : les plateformes de distribution deviennent progressivement des canaux média. Les partenaires proposent: des mises en avant dans leurs catalogues des bannières sponsorisées des campagnes de visibilité des opérations événementielles. Les marques utilisent de plus en plus ces dispositifs comme des leviers marketing ciblés.   Les résultats peuvent être significatifs.   Lorsqu’une campagne est activée, certaines marques observent : +40 % à +150 % de ventes supplémentaires par rapport à une année sans activation. La distribution carte cadeau se rapproche donc progressivement du modèle du retail media.   Comment rester compétitif en 2026 ?   Optimiser la valeur à la redemption La performance ne se joue plus à l’émission mais à l’usage.   Structurer une vraie stratégie B2B Le B2B, et en particulier le B2B2C, reste le moteur du marché.   Piloter la distribution partenaires par la data La transparence et la mesure de l’incrémentalité deviennent clés.   Utiliser les partenaires comme levier marketing La distribution devient aussi un canal d’activation et de visibilité.   Faire évoluer la carte cadeau vers une “branded currency” La montée des wallets, cartes rechargeables, crédits de marque et programmes hybrides points + avantages transforme la carte cadeau   Travailler la mémoire mentale de la carte cadeau de la marque La performance dépend autant de la mémoire mentale de la marque que du calendrier : les marques doivent créer un réflexe d’achat en étant présentes dans les moments d’intention (site, app, wallet, email, retail).     Accédez aux rapports Télécharger le rapport global   Télécharger le rapport correspondant à votre verticale Mode & Accessoires Jeux, jouets & Puériculture Grande distribution Alimentation, boisson & Restauration Cosmétiques & Parfumerie Culture & High-Tech Sport Tourisme & Voyage Maison & Décoration Luxe  Meet & connect -  Événements et rencontres Buybox 👋   IMA Copenhague, 11 juin 2026 - Danemark All4Customers Meetings, 15 au 17 septembre  - Cannes   Tech For Retail, 30 au 1er décembre - Paris On t'a transféré cette newsletter ? 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